¿Por qué se vincula habitualmente la Estrategia de Negocio con las Finanzas? ¿Es este el enfoque correcto?
En este artículo intentaré expresar mi humilde opinión sobre este tema porque estoy honestamente cansado de enfrentarme a ello continuamente en el día a día de mi trabajo.
¿Cuál es la definición de Estrategia de Negocio?
Estoy seguro de que podrán encontrar miles de definiciones posibles de estrategia de negocio y probablemente la mayoría serán correctas. En mi caso, porque me gustan las cosas simples, he seleccionado esta:
"La estrategia de negocio es un plan de acción a largo plazo diseñado para alcanzar un objetivo o conjunto de objetivos particulares"
Basándose en lo anterior, la estrategia de negocio requiere el establecimiento de objetivos específicos y la definición de acciones específicas a tomar en cierto momento y manera para alcanzar esos objetivos. Estos hechos podrían parecer obvios para cualquiera pero desafortunadamente se entienden erróneamente muy a menudo.
En Roma, haz como los romanos
Este es un dicho común que probablemente no tiene mucho que ver con el tema pero lo estoy usando principalmente para atraer su atención....Estoy bromeando.
De hecho tiene cierta relación si les doy primero una nota histórica. ¿Sabían que el Emperador Augusto, hace más de 2.000 años, tenía acceso a información financiera detallada sobre todo el gasto público de su Imperio Romano? Incluso los gastos de su ejército estaban cuidadosamente registrados. Este hecho puede verificarse fácilmente a través de Wikipedia.
Dicho esto, ¿creen que el Emperador Augusto estaba asignando la estrategia de sus batallas y de todo su imperio a su jefe de cuentas? No lo creo.
¿Es el conocimiento financiero la habilidad clave requerida para la Planificación Estratégica de Negocio?
Para mí la respuesta es claramente NO. La Planificación Estratégica requiere otras habilidades mucho más relevantes que el conocimiento financiero:
- Habilidades analíticas técnicas y comerciales para evaluar en detalle las fortalezas y debilidades de la empresa
- Profundo conocimiento sobre el mercado, oportunidades, tendencias, amenazas, clientes potenciales, principales competidores y proveedores clave
- Capacidad para definir un conjunto de objetivos alcanzables y medibles de manera integral
- Habilidad para definir iniciativas internas y externas (Acciones) como medidas de mejora interna, alianzas, planes de reestructuración, etc. y todo lo que sea necesario para alcanzar los objetivos basándose en las capacidades reales de la empresa y la situación del mercado.
Por supuesto, el conocimiento financiero también es necesario ya que todos estos hechos deben convertirse finalmente en números en un formato estándar y esos números deben ser comprensibles por cualquiera, susceptibles de ser consolidados (en grandes grupos de empresas) y susceptibles de ser rastreados.
¿Necesitamos una firma de contabilidad Big 4 para hacer ese trabajo por nosotros?
Si han leído mis párrafos anteriores, probablemente conocerán la respuesta. Por supuesto mi respuesta es NO.
Si solo pueden aportar el conocimiento financiero y la forma de convertir hechos en cifras en formato estándar, que su papel se limite a eso y solo en caso de que no seamos capaces de hacerlo con nuestro propio personal financiero.
¿Debe la Estrategia de Negocio depender totalmente del Departamento Financiero de mi empresa?
De nuevo, en este punto estoy seguro de que ya conocen la respuesta, NO.
Entonces, ¿de quién debería depender la Estrategia de Negocio? La Estrategia de Negocio debe ser una tarea que dependa directamente del departamento de Desarrollo de Negocio de cualquier empresa, debe estar estrechamente vinculada con la alta dirección de la empresa y totalmente respaldada por el departamento financiero.
A pesar de lo que probablemente estén pensando, no estoy diciendo esto solo porque trabajo en Desarrollo de Negocio (mentes sucias). Lo digo porque realmente lo creo y pienso que está perjudicando diariamente a muchas empresas la falta de participación en la planificación estratégica de las personas que realmente conocen sus propios negocios.
Lucas Pastor